ALD Automotive invité à témoigner au Cloudforce 2011 de Salesforce
Mise en place une technologie innovante pour gérer la relation clients
ALD Automotive place depuis 20 ans le client au cœur de sa stratégie et de ses préoccupations pour en faire un client satisfait et fidèle.
Lorsqu’en 2008, nous avons réfléchi à « comment encore mieux accompagner nos clients », une nouvelle organisation ALD contact – le centre de relation client multi canal - a vu le jour, avec aujourd’hui une équipe composée de 17 chargés de clientèle qui reçoivent par téléphone, email, courrier et web les demandes clients, les traitent directement quand dans le champ de leur compétence, ou les assigne au service expert concerné.
Pour optimiser encore le temps de réponse aux clients, et forts du constat que de plus en plus de demandes parvenaient par email, nous avons innové et développé dans le CRM une nouvelle fonctionnalité, nommée ALD mailContact.
En quoi consiste ALD mailContact et pourquoi est-ce une innovation ?
ALD mailContact est la transformation automatique de l’ensemble des emails adressés par nos clients à notre centre de relation de relation client (ald.contact@aldautomotive.com) en requête (demande client) dans le CRM.
ALD mailContact :
- génère automatiquement une demande
- attache automatiquement tout fichier joint
- identifie et qualifie automatiquement l’objet de l’email
- attribue automatiquement au contact et au compte client concernés
- affecte automatiquement à la bonne file d’attente la demande client
L’objectif d’optimiser et de pérenniser notre capital client, partager l’information au sein de l’entreprise, tout en préservant une relation personnalisée – le client est connu et reconnu – et ses demandes historisées est atteint grâce à nos équipes et à notre outil CRM.
Elu trois années consécutives « Service Client de l’année », ALD Automotive s’impose comme le centre de relation client reconnu sur son marché.
C’est en tant qu’acteur de référence de la relation client et de l’innovation dans le CRM, que Laurent Corbellini, Directeur Marketing d’ALD Automotive et sponsor du projet CRM, a été invité à témoigner lors de l’événement Cloudforce2 de l’année, organisé par Salesforce qui a réuni plus de 1500 participants.
Ce furent aussi des moments de partages de nos expériences et de nos bonnes pratiques avec les entreprises présentes.